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大家好,我是Ben,今晚课程倒计时5分钟,为了整节课程的流畅度和完整性,本次课程全部采用文字加图片形式,请各团长做好转播工作!

大家好,我是Ben,很高兴又和大家见面了, 今晚Ben给大家带来的主题叫“留存” !

什么叫留存?

狭义上讲就是在做高佣联盟的时候,我们会通过一些方法去拉新把用户引过来使用高佣联盟APP,
但是经过一段时间可能就会有一部分用户不再跟随你了也不再使用APP了,那些留下来的人或者是经常使用我们高佣联盟APP的人就称为留存!为什么今晚Ben要讲“留存”这个话题?

在之前我们内部群聊天时某高佣大佬聊到自己投入了很多人力财力做了很多拉新推广,人是带来了很多,每天团队人数在不断上升,但日收益却是稳如磐石! 这是今年大家反馈的一个普遍现象:人数在增加,收益却没上升,反而有下降趋势...

你们有想过这背后的原因吗?这种现象其实表明这个团队的留存率是非常低的,可能是你每天的拉新人数太多掩盖了你团队流失率居高不下的病症,实际上你的高佣整个团队正在慢慢萎缩!

Ben再说我们高佣新人,很多人刚刚起步却斗志满满,使出十八般武艺,拜访左邻右舍,亲朋好友,然后摆摊地推...每天也可以拉新一些活粉, 但是一个月后的收益却是寥寥无几。

为什么?

可能他拉新过来的人,根本就不在他这里网购,又或者用了一次高佣联盟之后就不再用了, 似乎验证了那句一顿操作猛如虎,回头一看二百五! 这种现象同样反映出他的留存率是极低的!

所以不管是高佣大佬们还是高佣新人们,你的拉新能留下来多少人是现在每个人刻不容缓需要解决的问题!Ok, 那么我们该如何去解决,尽可能最大提高团队留存率呢?

对于高佣联盟用户留存时间维度Ben分为三个方面:
1.初期留存:激活阶段的延伸,主攻新用户。
用户觉得:“这东西有意思,我用着试试看”

2.中期留存:让使用产品成为一种习惯。

用户发现:“这APP买东西真的可以省钱,以前好多想买没舍得买的,现在领个券买,以后买东西都来搜搜看”

3.长期留存:
对于用户的长期留存,个人和团队作用甚小,而产品本身体验占很大比重,这个官方会去不断优化。

今晚Ben只讲我们自己该怎么做!

要想别人愿意留下来陪你,首先你得要别人先“爱”上你!

那么别人为何会爱上你?

第一点:要不生米煮成熟饭后再培养感情
第二点:要不先培养感情再一起长久煮饭

Ben只阐述如何培养感情再长久煮饭这点:

高频互动才是感情建立基础条件,在现实生活中是这样,在陌生的互联网世界里,这个尤为重要!

社交电商注重的是人与人之间的互动,买卖靠的是人,平台和产品次之!

所以你现再想想:你拉新过来的高佣用户,你们之间的交流对话频率高吗?

新用户注册之后你是不是就把他晾在一边了呢?

也许很多人这个时候会提出疑问:我拉新来的人,就算我主动去问他,他也不理会,发多了还会把我拉黑呢!

那Ben问你:

你想过让他们主动来找你吗?如果一开始我们就把游规则设计好,通过一些方法技巧让他每天都来主动找我们,这样不就一回生二回熟了吗! 如何通过「游戏化」来提高你的留存率,今晚Ben就抓注这一点来讲!

Ben来举个实例,这次我们不打感情牌只谈“钱”,因为这个方法可以说放之四海皆有效!对于刚拉来的新人直属代理,Ben设计了以下游戏规则大家可以看下,然后我一点点跟大家去解读:

高佣直属代理新人福利如下:
【出单奖励】
一:通过高佣联盟首次出单,不论金额大小,直接奖励1.88元红包

注解:第一激活成有效代理,符合我们初期留存的战略,
第二新代理主动来找你领首单红包,你们就有了第一次的互动

二:之后通过高佣联盟每出1单,且成交金额不少5元的,每1单奖0.5元,上不封顶!只能是当天来领取前一天的出单奖励哦! 出单奖励有效期:从你注册高佣联盟开始计算50天有效!

注解:
第一:50天养成一个使用APP习惯绰绰有余,习惯有了就很难戒了或者被竞品挖了,符合我们中期留存的战略。

第二:每一天都会来领红包意味着主动来和你来互动,估计和自己爸妈都没这么频繁聊过,所以这个时候你要专抓住每一次的互动机会,不要傻乎乎的发完红包就让他走了,多提问点其他事情,打打感情牌,然他慢慢的慢慢的“爱”上你,一般人受了你的恩惠就不会不理你

其他两个奖励规则也发给大家看下,目的还是一样在「不同时间段唤醒你的用户」增加互动交流的时间,去培养你们之间的黏性!

【拉新奖励】
你成功招募一个代理,以后台显示直属会员的手机号,微信名和微信头像为准,
每招募1个直属,奖励0.5元,每次2个起结算! 激活一个直属代理,即变成“有效”直属会员,以升级总监界面后台显示为准,每激活1个我们再奖励0.5元,每1个起结算!
拉新奖励累积1000元封顶!
【提现奖励】
高佣联盟下面两个月提现日即5月25号和6月25号:
您提现金额大于200元,奖励现金50元!
金额大于500元,奖励现金100元!
金额大于1000元以上,奖励现金200元!
金额大于3000元以上,奖励现金500元!

上面这个是前期的一个互动,后期我们可以再设计很多游戏在自己微信社群里玩,目的同样是为了留存!

来个Ben之前做过游戏实例:
今天是4月1号,只要你的高佣联盟邀请码包含福利数字4和1的,那么就可以来领取你们的专属免单,免单如下:
奖品可以从高佣联盟里面挑选佣金高的且实用的▲
上面游戏逻辑很简单却非常有效!

因为你注册了高佣联盟并且手机上下载了这个APP, 这个邀请码就已经存在了,你之前付出过了努力, 而且现在不需要付出额外的成本就可以获取另外一个奖励,很多人就会觉得那不参与就是损失,这个时候游戏的参与者就会越来越多! 这个是归于「沉么成本」来设计的这么一个游戏:

什么叫沉没成本:
比如在Ben上大学的时候,有一种说法是,你的学费大概是多少,然后你要上多少节课,每节课的成本大概是多少(好像一二百吧),
如果你不去,你就亏了这一二百。有时候我往往会跟他们说,你交学费已经损失了钱,是不是要把时间也搭上呢?然后大家就毅然决然的就逃课了...【鬼笑】

为什么Ben 要着重来说这个沉没成本,因为你如果利用好了这个效应,你在做活动的时候可以调动更多的人来参加:比如对之前在你这里下过单的人做奖励, 对之前拉新大于10人的人做奖励, 对本月预估收入包含数字3的人做奖励 对线下推广可以凭快递单和淘宝单号来领奖品......

大家可以看到这些奖励条件是他们之前因付出过努力已经存在的,所以以这个作为奖励条件,会达到事半功倍的效果!
Ok, 很多人看到这里后,肯定有两个想法:
第一:这不是在烧钱吗,我哪有那么多钱啊?

第二,这每天要花多少时间去互动,去核对,发红包...我还有呼吸的时间吗?

问题的本质还是你想不想投入时间和金钱!
高佣联盟项目全程不需要缴纳一分钱,本身是免费可以加入的,但是免费只针对那些自购用户,就像平时网购领领券省省钱的这些。
但你如想通过高佣联盟赚钱,得必须学会投资!

Ben不说有舍有得,先苦后甜这些老鸡血了...

理性点从趋势我们来分析,很多权威媒体报道过2019年互联网流量已经从「流量思维」转变成「留量思维」, 也就是说2019年甚至未来比拼的不再是你能引来多少流量,
而是你引来的流量或者老客户你能留存下来多少? 之前市场上就那么几家同行,你不用A家就用B家,转来转去就是这么一个圈子的。

可如今不一样了,趁着社交电商这个风口,大家自己可以去搜索下,是人是鬼都帮你整出那么一个“只用省钱 分享赚钱”App来...

今天F出现,明天H出现,都在用尽办法努力拉人,稍不留神你的代理或者用户就会被别人挖墙脚,难道我们就这样无动于衷袖手旁观吗?

而游戏化的现金或物质奖励是前期除了产品本身体验之外最直接最粗暴的一个留存手段,你不做别人在做!

至于更具体详尽的游戏活动方案,大家可以参考这几份文件,Ben已经给大家一一整理好,里面详尽了优惠券社群每一个游戏的流程,从周一到周日活动安排,以及每一天每个时间节点的宣传话术,到活动结束语...

请向官方客服索取或者是聚财熊学院客服索取
大家可以直接拿来就用,最后比拼的还是大家各自的执行力!

好了,今晚的课程Ben讲的差不多了,简而言之:

之前我们思考的问题是:如何把客户从1000个发展成10000个,乃至100000个。
而现在,我们思考的问题是:如何把这1000个客户服务的更加深刻/细致,让他们无法避开我们,并且能让他们自我繁殖。

当然靠补贴靠奖励绝不是长期的留存手段,因为烧钱烧不出忠诚度,上面说的这些方法只是在我们小小的团队长世界里面做出最大的改变来对抗外面的大趋势,
至于能否完胜,最终还是要落到我们自己的平台产品上!

今晚Ben的课程结束,谢谢大家!

高佣联盟 成就你我!

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作者: 高佣联盟聚财熊团队  发布时间:2019/4/15 0:07:45
 

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